寧國市啟星粉磨科技有限公司

在日常的銷售工作中，遇到有很多客戶希望能夠長期使用到我們高鉻球、高鉻段，但是又顧慮原材料波動較大，后續采購補加鋼球、鋼鍛又無法在最適宜的時間內獲得最經濟實惠的價格。

因此，客戶們希望在和我們保持長期合作的同時，更能夠以一種科學有效的方式來計算采購當日的價格。

鋼球半成品

于是，我們在多年之前都已經給部分大客戶、尤其是集團公司客戶們提供了一種供求雙方都能夠接受的計算客戶采購球鋼、鍛當日的價格公式。

正在生產線冷卻的鋼球

首先，供需雙方簽訂完畢需方第一次的采購價合同，然后再預估需方每年度需要采購鋼球、鋼鍛的規格型號、大致數量，以本次簽訂合同價格為基礎，擬訂一個框架協議：以某年某月某日《我的鋼鐵網》馬鞍山地區重廢價格（ 元/噸）與《中華商務網》上海地區鉻鐵價格（ 元/噸）為基價。

廢鋼調整的價格：（采購訂單當日價—基價）×83%。

鉻鐵調整的價格：（采購訂單當日價—基價）×22%，即采購價格=上批次合同+調整價格。

比如2022年2月7日，客戶采購的鋼球、鋼鍛合同價格為10000元/噸，而采購當天《我的鋼鐵網》馬鞍山地區的廢鋼價為3200元/噸，《中華商務網》上海地區50%基重高碳鉻鐵價格為8850元/噸。

如果客戶2022年8月18日再需要采購鋼球、鋼鍛，經過查詢廢鋼、鉻鐵價格上行：

當天《我的鋼鐵網》馬鞍山地區的廢鋼價為4200元/噸，《中華商務網》上海地區50%基重高碳鉻鐵價格為9850元/噸，那么今天的采購價的計算是這樣的：

廢鋼：（4200—3200）*83%=830

鉻鐵：（9850—8850）*22%=220

因此，本次合同價格為2022年2月7日采購價（10000元/噸，確定的基價）基價10000元/噸+廢鋼漲幅830元/噸+高碳鉻鐵漲幅220元/噸=11050元/噸。

如果廢鋼、鉻鐵價格下行：

如果客戶2022年8月18日再需要采購鋼球、鋼鍛，經過查詢，當天《我的鋼鐵網》馬鞍山地區的廢鋼價為2200元/噸，《中華商務網》上海地區50%基重高碳鉻鐵價格為7850元/噸，那么今天的采購價的計算是這樣的：

廢鋼：（2200—3200）*83%=—830

鉻鐵：（7850—8850）*22%=—220

因此，本次合同價格為2022年2月7日采購價（10000元/噸，確定的基價）基價10000元/噸+廢鋼跌幅—830元/噸+高碳鉻鐵跌幅—220元/噸=8950元/噸。

正在生產線上的鋼球